金沙江創投羅斌:決定投資映客隻用瞭一個星期

騰訊科技訊(相欣)4月29日消息,2016全球移動互聯網大會(GMIC)今日在北京開幕。金沙江創投副總裁羅斌在接受騰訊科技專訪時表示,直播之所以在現在火起來,和人們社交方式的改變、帶寬的完善都有著很大關系。

隨著手機、4G網絡等通訊基礎設施的廣泛覆蓋,再加上年輕一代需要更多的娛樂方式來滿足他們日益增長的精神需求,移動在線直播逐漸成為行業焦點。

移動在線直播的發展在過去一年格外引人關註,直播軟件似乎在一夜間迎來爆發式增長:從“紅衣教主”周鴻 (微博)力捧的花椒直播,到國民老公王思聰投資的17,再到異軍突起般斬獲蘋果排行榜榜首的映客,不一燕窩功效而足。

金沙江創投是映客早期投資者之一。羅斌告訴騰訊科技,早在2012年就考慮過要投直播類的公司。當時,9158和YY是PC時代的直播巨頭。到瞭2015年,隨著4G的推出,他更加感受到視頻直播的風正在吹來。

再加上隨著人們社交習慣的改變,人們不再滿足於陌生人之間的神秘感,他們更想瞭解在網絡另外一端的人們正在經歷什麼,“這種感覺和瞭解會更加真實”。

於是金沙江創投在2015年國慶節之後聯系到映客,從接觸到最後決定投資最後隻用瞭一個星期。之所以選擇映客,除瞭國慶節期間累計的100萬用戶外,還和映客團隊有很大關系。

映客最早是由多米音樂孵化而成,映客創始人奉佑生也是多米音樂的創始人。羅斌認為,做音樂直播軟件最重要的指標下載時間。“他們在多米有瞭1億的用戶,所以有很好的方法使用戶點音樂後加載速度非常快的聽到音樂。這和4G時代做視頻是相似的,他們有一套完整的方法去監測怎麼樣來降低延遲問題。”

羅斌判斷,目前市場中如此之多的直播軟件,最後大的平臺可能隻剩一兩傢。另外,在某些垂直領域有自身優勢的企業也在做直播,像這種非常垂直的領域,反而是原來做的好的公司比較有機會。“因為太垂直,原來的用戶已經獲取瞭,隻是加瞭一個直播的標配,因此原來的一些公司會很有機會。”

以下是專訪實錄:

騰訊科技:去年金沙江創投投瞭回傢吃飯、映客兩個項目,現在發展都挺好的,您怎麼理解這兩個不同的行業?

羅斌:回傢吃飯是我參與的一個項目,回傢吃飯現在的發展還不錯,這個模式我們做得特別早,融資也很快,到現在在這個行業幾乎沒有競爭對手瞭。回傢吃飯因為是跟線下結合,還是需要我們把用戶的體驗、物流再做一些打磨。比如說我們之前訂單上來太快瞭之後,最大的問題是客戶下單送上門比較慢一點,可能跟之前餓瞭麼比較想象,這個問題解決之後就發展得更好一些。

映客是我到瞭金沙江之後第一個真正意義上自己負責投資的項目,之前回傢吃飯與同事一起參與的,映客是我自己去找的這個項目。應該說在最近是最火的吧。

我們投映客的時候是2015年10月份。其實我是2014年到金沙江的時候,在2012年移動互聯網起來的時候就在考慮過要不要這樣的公司。那個時候是9158或YY還在PC端的做這個,因為很早我就看到過跟陌陌相關的公司,2012年還在看陌陌,那時候我就覺得有機會。包括陌陌和之前的比鄰、QQ以及更早的社區聊天室解決不瞭的問題是什麼呢?在網上遇到陌生人的時候肯定是不知道真實信息的。如果通過互聯網瞭解一個人最真實是看到他的樣子,也知道他說的話,而且也知道生活在什麼樣的環境,這樣對一個人有非常真實的感覺。當移動互聯網出來之後,還知道他平時在哪裡玩、吃什麼東西、喜歡參加什麼活動的話,你會對這個人瞭解更真實。

移動互聯網會大大促進人與人之間的社交關系,這主要是指相對陌生的人。即使是熟的人,你也會想知道他生活的一些趣事。我們回過頭來反思2012年並沒有出現這樣的公司,包括YY自己想做移動端都做不起來。原因是在2012年時寬帶都不夠,其次是智能手機剛剛開始普及,攝像頭也不清楚。這些方面的技術其實不支持這些項目。到瞭2015年時為什麼突然想做這個方向呢?很明顯的標志是4G出來瞭。後來我用瞭4G後,發現瞭看視頻都很方便,特別是在騰訊視頻看球賽很方便瞭,在騰訊新聞看視頻方便的時候就發現這個機會來瞭,就是通過直播看到一個人說話的樣子。

2015年的三四月份我看過一些項目,但是那個時候看完並沒有看到滿意的。到瞭2015年的10月份朱嘯虎知道瞭17這個事情,看到這個模式是很OK的。我們就一起去商量一下看看這個領域的公司,本來我們很想談一談能不能投17,但是因為很多原因沒有投上。當時17的內容特別混亂,沒有特別規范,所以後來就在蘋果商店全球下來瞭。

他應該是在2015年9月底下的時候,在10月份映客在國慶節期間不到十天的時間,用戶做到瞭一百萬。在國慶節期間就看到瞭映客,在國慶節之後很快跟他們聯系談這個項目,差不多一個星期就投瞭。

社交直播、直播社交的領域,映客算是第一的,包括日活、產品,這主要是跟他們團隊有很大關系。映客原來的團隊是做音樂直播軟件的,他們做多米音樂,他也是多米的創始人。做音樂直播軟件最重要的指標,就是你去聽一首歌的時候肯定不願意等20秒,就是一首歌還沒有下載,你去點歌還需要等20秒,你肯定不會用。他們在多米有瞭1億的用戶,所以有很好的方法使用戶點音樂後加載速度非常快的聽到音樂。這是在2G、3G功能機時代就開始做這個事情,當到瞭4G的時候做視頻其實很多東西是相似的,他們用一套非常完整的方法去監測怎麼樣來降低延遲的問題,包括後來他們的運營也做得非常好。

騰訊科技:現在做直播的軟件這麼多,您覺得怎麼做才能表現出差異化孕婦滴雞精

羅斌:我昨天也跟一些人聊到瞭這一點。大的直播平臺最後可能就剩一傢、兩傢,其實最有可能是一傢瞭。垂直領域的有一些原來有優勢的企業也在做,像大智慧也做瞭財經直播。像這種非常垂直的領域,反而是原來做的好的公司比較有機會的。因為太垂直,原來的用戶已經獲取瞭隻是加瞭一個直播的標配,原來的一些公司會很有機會。

但是另外一點,直播在移動端興起有一個大的背景是什麼呢?我們說風口,原來在PC端做得不好,PC端轉移動失敗之後就會出現新的機會,比如聚美優品轉移動之後出現瞭小紅書,很多公司會有這樣的特制。在PC做得不錯,但是在移動端做得不好。包括現在做新聞,原來新浪做得很不錯,但是為什麼今日頭條也做得還不錯呢?

這其實是跟PC端和移動端的風格有很大關系。原來做PC的公司現在想做移動,自己要好好想象,這是非常不容易的。甚至包括去哪兒,去哪兒算是從PC轉到移動互聯網時代非常成功的公司。為什麼攜程最後願意合並呢?這是很重要的一點。

更垂直的一些通過直播做創業的我還不知道,我也會看一看,但是到底怎麼做、能不能行,很難籠統地去說。

騰訊科技:現在也出現瞭好多主播和網紅,您覺得對於他們來說變現的方式有哪些呢?

羅斌:第一是虛擬禮物,現在已經是被驗證過的。首先虛擬禮物的收入也不低瞭,很多很高瞭,其實有的網紅收入比我高很多的。另外一方面,現在映客上很多的主播粉絲有瞭二三十萬、三四十萬,而且這些粉絲跟新浪微博不一樣的是什麼呢?這些粉絲是很真實的,至少映客的水還是比較淺的,新浪微博有些人有幾千上億的關註有僵屍粉,幾十萬的粉絲就可以讓他過得非常好,比如說將來做一些電商,這類的轉化是很高的。比如有的女生穿得非常洋氣,很多女生喜歡看主播的服裝、化妝。

映客上的很多女主播的比較時尚,把穿的衣服和化妝品就放在映客主頁上賣的話銷量會很好的,因為這是非常真實的。我看到一個主播已經用瞭,女生還是很相信口碑的。

主播通過自己的IP,相當於主播變成瞭符號。今天最大的網紅算是羅輯思維或papi醬,他們通過平臺把自己變得非常好瞭。現在在映客或平臺上的主播通過平臺的模式很快把自己的東西展示出來轉化,也可以做會員或線下活動,其實跟明星是一樣的。如果說我們在沒有移動互聯網或現在的環境之下,一線的明星就是大網紅。到瞭今天明星會面對越來越多的挑戰,因為每個人的喜好不一樣。之前一個明星有很多粉絲,但是現在粉絲被分化瞭,比如一個網紅做得很好就有很多的粉絲,其實會去分化明星的市場。明星其實也要跟上時代,比如劉濤也上瞭映客直播,這也是非常明顯的趨勢。

騰訊科技:您覺得在互聯網和移動互聯網行業中,中國跟整個世界的關系有沒有發生一些轉變?

羅斌:我覺得中國現在已經是全球最大用戶的國傢,中國和美國應該說是在全球有一點leader的地位。美國跟中國不一樣的是什麼呢?美國是英語國傢很快可以做到歐洲,而且文化也趨同。我們做互聯網產品和做硬件產品不一樣的,互聯網產滴雞精團購品是註重用戶體驗的,用戶體驗肯定跟文化和認知是有關的。美國的公司去做全球還好做,為什麼呢?特別是做歐洲國傢好做,因為他們的認知是有一些類似。

中國純粹的互聯網產品要做國外的也不是特別好做,你要想把一個中國出現的互聯網公司把全球做瞭,難度還是比較大的。但是好處是中國有一個移動互聯網公司或互聯網公司把中國市場做到最大,你就已經很厲害瞭。我們看到BAT裡面都是把中國市場吃得很大的,所以能夠很成功。中國的移動互聯網公司還是要先把中國市場做好,才能去做海外。

但是在另外一方面,今天有些工具類的產品是有機會的,他們去做印度、閱覽等等。

騰訊科技:比如像瀏覽器。

羅斌:對,比如瀏覽器、快牙、茄子快傳,他們看到瞭國外的一些機會。比如像印度Wi-Fi不發達、3G不發達,兩個用戶之間傳電影用藍牙就可以連接,這樣也可以獲得很多的用戶。包括昆侖萬維、獵豹移動在海外做得不錯。但是核心還是應用分發做得比較多一些,幫助去做應用分發以及廣告的收入獲利。像騰訊、百度這種大平臺的還是不多,所以核心還是中國公司要把中國的市場做好,也就是做純互聯網的。像一些做分發滴雞精比較的,也確實是在做海外的。

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