網紅、微商、直播、共享女友...情趣營銷擺對姿勢瞭嗎?

原標題:網紅、微商、直播、共享女友...情趣營銷擺對姿勢瞭嗎?



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日前,情趣電商他趣宣佈推出“共享女友”服務——即共享充氣娃娃,用戶需支付8000元押金,日租金為298元。



業務上線的當日,該公司在北京三裡屯舉行瞭地推活動,對上線的五款充氣娃娃進行瞭展示,並讓現場用戶體驗。活動當天便引起瞭人們的廣泛關註。不過在當日地推活動結束後,三裡屯派出所致電他趣總部要求地推人員前往派出所接受調查。



次日晚間,三裡屯派出所正式作出決定,以“低俗活動擾亂社會治安”為由對他趣進行罰款處罰,同時要求地推人員寫瞭檢查和保證書,要求將充氣娃娃帶離北京。







隨後,他趣宣佈暫停“共享女友”項目的運營,並下線他趣App內共享娃娃的入口。已經完成預定並交納押金的用戶,將全數退回押金和費用,並賠償雙倍費用作為違約金。







此事算是告一段落瞭,早前還有網友預測有關部門會在兩個月內取締這個“共享女友”項目,沒想到燕窩推薦三天都不到。



值得一提的是,他趣稱“共享女友”項目則是半年前就開始籌備瞭,如此煞費苦心到底為瞭啥?流量!從網紅、微商,到時下火熱的直播、共享女友,一波波營銷推廣都是為瞭流量,也見證瞭情趣行業的發展和變遷:



網紅:春叔、馬佳佳







成立於2003年的春水堂可以算作情趣市場的鼻祖瞭,創始人藺德剛也被外界稱為“春叔”。



為瞭獲得知名度,自2005年下半年起,春叔開始和時尚媒體打交道,並在《男人裝》、《瑞麗》、《嘉人》等發表專欄。後來,春叔又在貓撲、天涯發表長篇紀實文學《情趣酒店那些事》(該連載後來集結成書,書名叫《成人之美》),進一步擴大瞭知名度。



2016年10月,春水堂成為繼他趣、桃花塢、愛侶健康之後第四傢登陸新三板的情趣電商,春叔個人品牌加持,功不可沒。兩個月前,春水堂投資的情詩酒店在杭州正式開業迎客。



春叔表示,“我們的確不懂酒店,但我做瞭十幾年春水堂,更懂男女相處之道。”當年的同行早已灰飛煙滅,春水堂卻穿越瞭歷史,春叔無疑是史上最早最成功的網紅電商,其他人就沒有那麼幸運瞭。







比春叔更出名的是馬佳佳,真名張孟寧。憑借“大學的時候還沒有性經歷,是一件非常可怕的事情”這樣驚人的話語,馬佳佳獲得瞭廣泛的關註。



2012年8月,頂著“雲南省高考語文狀元”、“女學霸”,“90後美女創業者”等一系列風光無限的title,馬佳佳創立瞭Powerful泡否科技。將情趣用品文化帶到瞭廣大公眾的日常,在當時的社會輿論環境下掀起瞭極端褒貶的聲聲議論,馬佳佳更是到處走穴宣傳,通過節目《非誠勿擾》、TEDxchongqing平臺等掙足瞭粉絲和曝光。



2013年6月,前Powerful泡否科技聯合創始人劉克楠創立瞭大象網,以單手打開、顛覆傳統安全套的口號吸睛無數。然而當資本寒冬來臨,泡否、大象等在當時占盡輿論高點吸引到風投,卻無法給出回報的嘴把式項目紛紛倒戈。



不過馬佳佳的影響力燕窩功效已經遠遠超出瞭情趣用品行業,她是創業浪潮期間最有代表性的人物,還被受邀到萬科演講剖析互聯網如何影響房地產。



微商:魏道雞精推薦







還有一位與馬佳佳非常相似的網紅,名叫魏道道,真名魏道紅。兩人同在北京念大學,馬佳佳1990年出生,畢業於中國傳媒大學;魏道道1989年出生,畢業於中央音樂學院。兩人都擅長包裝,懂互聯網傳播規律,具有極強表達能力。馬佳佳是意見領袖(KOL),她幫助“情趣用品”在現實社會中“脫敏”。魏道道是真正的商人,依靠微商渠道,構建銷售體系,把情趣用品真正做成瞭一個生意。簡單來說,一個為名,一個圖利。



BAT都擁有天量流量,騰訊是唯一沒有從電商薅到羊毛的巨頭。這正是微商存在的邏輯:在巨頭眼皮底下獲取瞭大量流量,卻不用接受盤剝。魏道道成功將網紅和微商結合瞭起來。臺上,她是網紅,通過媒體、直播、微博等方式構建“魏道道”品牌。臺下,她是老板,管理一個龐大的微商分銷網絡。



根據魏道道介紹,公司有近20人,對接4000名一級分銷。一級分銷對接也有其下線。魏道道表示,整個微商系統有4-5萬人。“我們的銷售比傳統電商的利潤要大一些,因為成本低。”不搭建網站,沒有工程師,不買流量,最主要的工具就是微信。她的手機上,密密麻麻微信群,群成員都采用魏道道本人頭像。“本質上就是人與人之間的裂變。”



魏道道認為微商更符合現實的商業路徑。“其實就是銷量提成,她們賺差價。依靠微信群、直播間的方式,我們能為她們提供培訓、產品服務。代理基本都是女性,消費者基本是男性。”面對傳統電商,魏道道頗有自信,“與其一年花2000萬成本,還不如有個網紅老板。”當然,她也看衰路邊的成人用品店。



魏道道開過4傢線下的成人用品店,最後都關瞭。“不算虧損,也沒賺錢。那些人白天都不敢來,都隻能是半夜偷偷摸摸的來。賺半夜人的錢,這個真不好。”對於公司的銷售額,魏道道並不願意透露,隻是表示並不會比同行少。她表示,5萬的經銷商,其實並不具備很強的控制力。真正專門在做的,隻有幾千人左右,多數人隻是賺外快。



直播、共享女友







去年四月底,一向出位的杜蕾斯在B站玩起瞭長達3小時的百人試套直播。目的當然是博老司機們會心一笑,當時也確實引發瞭滿屏的“臥槽”和“城會玩”。



但這是個沒法圓場的遊戲,杜蕾斯煽動用戶來欣賞它不可能提供的內容,結果隻能是面無表情的男女內涵地吃著香蕉,用觀眾的話說,我褲子都脫瞭,你就給我看這個?單看流量和數據,誰都不能否認這是個成功的傳播!但前戲太長,實際內容不出位,積累的流量反推瞭口碑的逆轉,對品牌就未必是加持瞭。



同樣因直播而搶鏡的還有優衣庫試衣間事件、宜傢不雅照事件,考慮到衣服和床本身就是情趣用品,吃瓜群眾也表示要“文明觀球”。



還有一傢打擦邊球的公司,宣傳文案有“帶你品莖頭、打飛機更快、震動越強越爽快、玩大的才爽、會震動才爽”,對應的則是手機、電動牙刷等,沒想到還能這樣操作。







今年七夕節,某電商平臺在798藝術區搞瞭一個線下快閃店——也就是短期經營的潮店,銷售的都是情趣用品。同樣是地推,為何人傢就沒被罰款呢?



活動當天,多位大V和網紅被邀請到現場。實際上這也是一次營銷,該公司通過微信H5、網紅直播等方式制造話題,又提供瞭線下體驗、線上購買送貨的消費模式,與用戶進行互動...



而關於“共享女友”,他趣創始人黃天財曾說過,“他趣其實是典型的互聯網公司,所有互聯網公司怎麼做APP推廣,他趣就怎麼做推廣。”



他趣幾乎嘗試瞭包括seo(搜索引擎優化)、找紅人做微視頻、做自媒體推廣、拍微電影等在內的所有推廣模式,其它平臺亦是如此。這些推廣方式都帶來瞭一定的流量,但是轉化率到底有多高呢,恐怕隻有平臺自己知道瞭。



畢竟凈利虧損已成為情趣電商目前的普遍狀態。去年春水堂虧損高達2504萬元,桃花塢虧損1161萬元;他趣去年虧損也有上千萬,今年上半年盈利靠的還是定增和並表。

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結語



綜合來看,目前電商情趣的營銷和推廣,因為有尺度限制,既有包含三俗(庸俗、低俗、媚俗)成分甚至虛假的文案,也有占盡輿論高點、卻無法給出回報的嘴炮擔當。



雖然掀起瞭一波波褒貶不一的聲聲議論,也通過各種濕噠噠的對話吸引瞭不少眼球,但是它們在社交突圍方面都比較緩慢,也沒有承載連接人與人、人與服務的責任。



所以也有一些電商平臺采用瞭最原始的運營手段。引導客戶加微信好友,通過朋友圈增加和客戶的接觸。建立一些QQ群,維護老客戶。



“在流量極度匱乏的情況下,這是很土但是非常實用的一種做法,而且便宜。”也許情趣電商是該在讓用戶“吃回頭草”方面多下點功夫瞭,而不是蹭熱點。





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