悲情1號店:八年三易主 劉強東缺席受降

成立8年,曾經 開創中國電子商務行業網上超市先河 的1號店,發展軌跡一路向下。

6月21日凌晨,京東發佈內部信息,宣佈與沃爾瑪達成深度戰略合作。作為此次協議的一部分,沃爾瑪將獲得京東新發行的1.45億股A類普通股,約為京東發行總股本的5%,而沃爾瑪旗下1號店的品牌、網站、App等所有資產打包並入京東。

與此前坊間流傳 京東400億收購1號店 的傳聞不同,在京東與沃爾瑪的協議中,1號店由傳聞中的主角淪為配角,甚至被認為是沃爾瑪丟給京東的 包袱 。

這是1號店現狀的真實寫照。自2008年創辦以來,1號店幾經沉浮,在2013年銷售額突破百億後,業績似乎陷入停滯,此後便再未公佈銷售額,包括於剛和劉峻嶺在內的主創團隊也悉數離職。而經歷瞭控股股東由平安集團到沃爾瑪再到京東的三次更迭後,1號店早已遠離國內電商第一梯隊。

從當初與京東血拼,到如今賣身京東,1號店的命運令人唏噓。 曾經的競爭對手變成股東,心情很復雜。再看看易迅被京東收購後的命運,更加為1號店擔憂。 1號店員工吳斌向網易財經坦言。

緣何昔日勢頭台中註冊商標強勁的1號店會落得如今結局?1號店與沃爾瑪4年聯姻究竟發生瞭什麼?1號店是否會如擔憂的那樣被京東邊緣化?

巨頭交易的附屬品

根據京東和沃爾瑪的協議,雙方將在多個戰略領域進行合作。涉及1號店,主要是京東將擁有1號商城主要資產,包括1號店的品牌、網站、App等。沃爾瑪則繼續經營1號店自營業務,並入駐1號商城。

1號店的真實估值也與此前流傳的400億元相去甚遠。根據協議除毛-擺脫老舊型的除毛方式,任何毛髮一網打盡∣真空除毛推薦~聖雅諾美學診所,沃爾瑪將獲得京東新發行的約1.45億股A類普通股,按照京東2普通股兌1ADS的比例,沃爾瑪將獲得7000餘萬京東股票,以當時京東收盤價21美元計算,總價約15億美元,合人民幣近100億元。而在近百億元的交易中,沃爾瑪和京東的合作才是作價重點。

顯然,1號店更像是沃爾瑪的一個 包袱 ,被順手甩給瞭京東。甚至在這場交易儀式上,京東掌門人劉強東亦未出席。耐人尋味的是,在宣佈接手1號店不久,京東就關閉瞭1號店天貓旗艦店。

準確說法是,沃爾瑪要戰略投資京東,而不是京東要收購1號店。這完全是兩回事。1號店隻是沃爾瑪想拋棄的負資產而已,打包賣給京東,也算是給自己留個顏面。 電商策略分析師李成東如是認為。

對於一度試圖躋身國內電商第一梯隊的1號店來說,如此結果讓人唏噓。尤其是接盤者還是自己曾經的競爭對手。網易財經發現,2015年 320手機傢電節 期間,1號店就曾打出 限時秒殺,京東你低我更低 、 上市吹的牛,不代表價格就便宜 等宣傳口號。

而對於1號店的員工來說,昔日競爭對手變成股東,心情自然五味雜陳,一位1號店前員工甚至在網上將這場交易定義為1號店的 受降儀式 。 目前公司並沒有很大異動,但氣氛也有些沉重。可能大傢都不知道以後會怎樣,對於京東的角色也需要時間適應。 1號店員工吳斌告訴網易財經。

網易財經試圖聯系已經出走1號店的創始人於剛,希望獲得其對收購事件的看法,但未獲回應。

1號店的尷尬現狀,與其運營初期的無限風光反差強烈。2008年7月11日,定位於 網上超市 的1號店正式上線。彼時,在創始人於剛和劉峻嶺 戴爾公司前高管 的光環和人脈下,1號店一度發展迅猛。2009年9月,1號店用戶突破100萬;次年1月,1號店宣佈線上產品突破4萬種,超過中型線下超市的產品品類。

燒錢多盈利少

但也許從最初的 網上超市 定位開始,1號店就註定要步履蹣跚。主打食品飲料等快消品的1號店,雖然積累瞭良好的口碑和優質的用戶群,但由於快消品普遍客單價較低,利潤空間小,在物流配送等成本壓力下,1號店資金開始吃緊。

引入投資者成為彼時1號店的當務之急。2010年5月,平安集團以8000萬元收購1號店80%股份,成為控股股東。根據此前於剛的訪談,他和劉峻嶺在一次打高爾夫時認識瞭平安集團掌門人馬明哲,遂有瞭後來的平安集團入股。而當時1號店已經陷入無錢可燒的窘境。

平安集團的到來,給1號店帶來瞭幾年看似輝煌的時期。根據1號店對外公佈的數據,平安入股的2010年,1號店實現銷售額8.05億元,比2009年4600萬元的銷售額增長瞭近18倍。2011到2013年,1號店銷售額繼續增長,分別為27.2億元、68億元和115億元。

但1號店業績的快速增長,實則緣於平安集團的內部支持。一個公開的信息是,當時1號店近半銷售額來自平安集團。平安集團規定內部隻能通過1號店平臺采購,送給客戶uabank貸款專家|台中創業貸款|台中房屋貸款|台中企業貸款|台中汽車貸款的禮品全面使用1號店購物卡,平安集團積分與1號店打通,引導平安客戶到1號店消費。

資本都是逐利的,雖然1號店銷售額增長很快,但這其實是來自平安的幫助。1號店 網上超市 的定位模式太重,利潤太低,所以平安萌生退意。 李成東對網易財經表示。

在此情況下,2011年5月,平安集團向全球零售巨頭沃爾瑪出售1號店17.7%股份。1號店實際上或並非沃爾瑪的首選。彼時業界曾一度傳言沃爾瑪想控股、直至全盤收購京東商城,但遭到劉強東拒絕。2012年8月,沃爾瑪對1號店的控股增至51.3%,成為最大股東。

作為佈局中國電商市場的重要環節,彼時沃爾瑪顯示出對1號店的充分信心。2011年入股1號店後,沃爾瑪全球CEO麥道克(Michael Duke)曾參觀上海1號店辦公室,稱 1號店就是沃爾瑪在中國的電商平臺,從此1號店可以名正言順地使用 網上沃爾瑪 這個標簽瞭 。

但隨著沃爾瑪逐步取得控制權,其與1號店管理層的矛盾也逐漸產生。在2011年投資1號店後不久,沃爾瑪就派駐瞭戴青和宋侑文兩位核心人物進入1號店管理層,分別擔任1號店人力資源副總裁和財務副總裁,掌控人事與資金兩大關鍵要素。

而當沃爾瑪持股比例增至51%時,此時包括於剛、劉峻嶺在內的1號店管理層及員工所占股份被嚴重稀釋,僅剩下11.8%。

一位接近1號店的業內人士告訴網易財經,沃爾瑪控股之後,派瞭不少中高層入駐,1號店管理層的話語權被削弱。 雙方理念也存在分歧,沃爾瑪需要做業績出來,但1號店為瞭擴張市場加上物流成本需要不斷燒錢。同時沃爾瑪的線下零售思維也與1號店的整體風格不相符合。

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